人生的MBA （五）计划你的面试—赢在起跑线上！！！

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不管是什么专业什么学历毕业，我们总会碰到面试这一关， 这几乎是我们从业的必修能力。 我看了很多职业专家的介绍，包括智联等电视节目，不一一评价了。我这里想说的是一个面试的真谛，其实质就是销售的过程。

职业的双向选择和男生女生的恋爱追求过程，无不是推销自己和选择购买的过程。男孩子在众多女孩子里“海选”自己的意中人，女孩子同时也在“海选”着追求者或者那些自己一相情愿的人。 用人单位手里拿着万千份简历，“海选”进入下一轮的选手，而你也在“海选”着一堆企业。这个时候，促成成交的就是市场营销手段和销售手段。

我们已经探讨过核心竞争力的问题。市场营销就是如何通过技术手段实现这些核心竞争力转化成价值的过程。以一个男孩子为例，当在一群女孩子里，没有靶定具体的意中人时，往往会做一些市场品牌营销工作，如奋力比赛，演唱，街舞，上课提出与众不同的问题等等手段吸引女孩子的眼球。当有了具体对象时，直接向对方发起的进攻，就是直销（Direct Sales）了。有很多“情场高手”，给大家介绍着经验。但是，我敢100%的说，这些人没有做到极至。因为一般人脑子里没有掌握世界上最先进的销售理念。

恋爱的事咱先搁一边，就说找工作吧。 当你要找工作时，最头疼的就是“海选”。 即便是在你的专业范畴里，也有茫茫的公司海洋。 现在其实社会上是这样一种情况，个人觉得就业难，企业觉得人才难找。 这就成就了很多中介性质的猎头和职介公司。我有一个同学开了一家小猎头，那是相当的生意好。 这说明什么呢？企业用人，要用到最有利用价值的人，而且要在合理的价格下。但是，企业缺乏渠道和信息去找到合适的人。比如，我们招聘，不敢把广告登出来，因为人力资源没有时间处理垃圾邮件（Junk Mail）。个人在另一边，又觉得没有伯乐。

所以我们不难推理出，简历应该怎么写。如何让海选的“黑楠”们注意你。 很多同学注重与众不同，把简历做成了类似标书，时尚杂志和音像制品。其实，你自己想一想，什么叫核心竞争力？是简历的形式吗？绝对不是。相反，这会造成“黑楠”的反感。 你的简历应该做成两种，一种是普遍适用型，另一种是针对型 (Tailor-made)。普遍型在销售行话里叫“Advantage Statement”，就是给客户看的宣传册页。这是用于你不了解，也不想认真了解这个企业时用的。当你的视野到了20 进10的情况下，你一定要采用针对性的简历，你要认真了解客户到底想要什么(Customer’s Needs)。 注意，这个Needs，不是Real Needs. 所以，要什么给什么，即便是别的能力，最好也相关。 我经常见到简历有关业余爱好，达十几个。看了我就想笑，给我的感觉是你那件事干的都不精。另外，这么多爱好，哪有精力好好工作？

当你被通知面试时，你要高度注意了！特别是如果这个公司也在你的“海选”范围内！此时，你要做的事，就是要发掘客户的“真正”需求！知道为什么吗？客户的真正需求，是不会登在广告上的，这是行规。如果你去买东西，你觉得卖东西的人找到你的真正需求了吗？99%都没有，他只是发现了你的一般需求。 比如你买手机，卖的人滔滔不绝介绍功能，什么彩信，彩铃，照相啦，他只知道你要买手机，但你买手机到底什么关键东西是你考虑的，他不知道。这种滔滔不绝，只能增加你的反感。

所以面试前，你要了解这个工作的真正需求。怎么了解？最好的办法就是深入敌人内部。 不认识人？没办法，靠你自己想办法。装作客户。。。。等等，无定法。因为剩下的就是一个复杂的销售过程了，可以写3本书。 决定录不录用你的人，有很多，这太复杂了，这里不讲了。

以这样的状态去面试，你的成功概率就会大幅提高。不要忘了，在台上，所有的人都和你类似，专家说了，你最危险的敌人，就是和你类似的人，想打败别人，靠什么：“核心竞争力！

不知道该不该往下写，实在不知道现在社会什么口味，看看反映，需要，就接着写。（完or 未完？）